一、活动主题与目标
主题：品味端午，醉美时光（文化传承与品质体验结合）
目标：提升品牌知名度、增强产品销量、深化消费者认知与情感连接
二、核心策略
产品策略 - 推出端午节特色酒品组合，包括传统白酒、红酒、啤酒等，满足不同消费需求。
- 设计定制酒服务，允许消费者定制酒款（度数、包装、名称等），提升节日仪式感。
促销策略
- 折扣与赠品： - 满减活动：如满200元送粽子、咸蛋，满500元送酒柜等。 - 买赠促销：买酒赠菜、饮料、香烟，或抽奖送礼品。 - 团购优惠：团队购买可享额外折扣或会员升级权益。 - 会员体系
文化体验策略 - 线下活动：
- 举办品酒会，邀请消费者亲身体验酒品；开展包粽子比赛、龙舟知识竞赛等民俗活动，增强互动性。
- 设立主题体验区，如“端午酒文化展”，通过展板、视频等形式传播酒文化。
- 线上活动：
- 通过社交媒体开展线上直播、抽奖、话题互动，扩大传播范围。
三、执行方案
时间安排 - 活动筹备：提前一周完成策划、物料准备；
- 活动实施：端午节当天启动，持续一周；
- 后期跟进：活动后一周内进行效果评估。
场地布置
- 线下：社区超市、名烟酒店设置体验区，配备专业导购和品酒师；
- 线上：官网、社交媒体页面设计节日主题页面，发布活动直播链接。
宣传推广
- 线下：海报、传单、店内堆头陈列；
- 线上：社交媒体广告、KOL合作、会员社群推广。
四、预算分配（示例）
| 类别 | 预算占比 | 具体用途 |
|------------|----------------|------------------------------|
| 促销活动 | 40%| 赠品、折扣、抽奖礼品等； |
| 文化体验 | 30%| 场地布置、活动物料、人员培训等； |
| 宣传推广 | 20%| 线上广告、线下海报等； |
| 其他 | 10%| 物流、会员系统维护等； |
五、效果评估
销售指标： 对比活动前后销售额、客单价； 客户反馈
品牌传播：统计媒体报道、社交媒体曝光量。
六、注意事项
产品选择：
优先推广30-60元价位的实惠型白酒，符合端午节消费习惯；
合规性：
确保赠品、促销活动符合相关法规；
物流保障：
定制酒需协调运输，确保时效性。
通过以上方案，既能激发消费者购买欲望，又能传递节日文化内涵，实现销售与品牌的双重提升。
